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本日もLips店長ブログをご閲覧いただきまして誠にありがとうございます。
店長ブログを担当の七海（ななみ）でございます。
今日から販売心理学をテーマにお伝えしていきます。
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【決定回避の法則】
決定回避の法則とは、選択肢が多いと、その中から選んで決定することを避けてしまう法則である。
逆説的になるが、あえてお客様に多くの選択肢を提示せずにゴールを絞り込んであげることが結果的に成約率の上昇に繋がるのだ。
引用：https://toyama-hp.com/sales-psychology/#index_id2
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「選択肢が多い方が、お客様が選びやすい」
営業の仕事でそう思っている人もいますが、実はそうではありません。
たとえ多くの選択肢が存在するような場合でも
「こちらからあえて存在している選択肢を提示せずにゴールを絞り込んであげる」ことによって
結果的に成約率の上昇になります。
女風店の場合
・イケメンがいます
・高身長もいます
・セラピストは優しいです
・性感のテクニックがあります
・誠実です
・SMが得意です
このように多数の条件を使って売り込む場合、
かえってお客様をと遠ざけてしまう可能性があります。
上記のような特徴があったとしても
「当店はSMやソフトSMだけは誰にも負けません！」
「このセラピストは、恋人感覚だけは他のセラピストよりも得意です」というように
条件を絞り込んで提示したほうが
お客様がそのセラピストを選びやすくなります。
これを意識して
統一感のあるブランディングを
ご一緒に作ってまいりましょう！
そして「売れるセラピスト」として皆さんが活躍されることを
楽しみにしています。
次回の「販売心理学」も楽しみにしていてください！
本日も最後までお読みいただき
ありがとうございました。
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