【指名を増やす行動心理学！⑬】 - THE TOP（ザトップ）

仕事・マーケティングで使える1３個目の行動心理学をご紹介します。

 

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「ヴェブレン効果」です。

 

価値のある商品を他人に顕示したい心理作用により起こる効果のこと。

 

例えば、ラグジュアリーブランドは社会的に価値が認められているため、ヴェブレン効果が表れやすいといわれています。

広報PR活動ではブランドの認知度を高めることから始めることが多いため、ブランドそのものの価値を利用するのはやや困難。商品であればパッケージにこだわって高級感を演出したり、多くの方が欲しがるような付加価値を付けたりしてPRするのがおすすめです。

  

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ヴェブレン効果は「見せびらかし消費」という別名の通り、他人に対して自慢したいという欲求が背景にあります。

 

その欲求を叶えるツールとして、今やすっかり日常に定着したSNSは最適と言えるのではないでしょうか。

 

「インスタ映え」という言葉が生まれたように、Instagramをはじめとする各種SNSを、自己顕示のための場として利用する人は少なくありません。

 

「映え」や「バズ狙い」といった他者からの評価に価値を置くSNSのヘビーユーザーは、ヴェブレン効果が期待できると言えるのです。後述しますが、ラグジュアリーブランド各社は近年、インフルエンサーを積極的に起用するなど、SNSユーザーを強く意識したマーケティングに力を入れています。

 

 

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（引用、抜粋、参考）

https://prtimes.jp/magazine/behavioral-psychology/#chap_ui4iin4p

 

https://www.sprocket.bz/blog/20220830-veblen_effect.html#:~:text=%E3%83%B4%E3%82%A7%E3%83%96%E3%83%AC%E3%83%B3%E5%8A%B9%E6%9E%9C%E3%81%AF%E3%80%81%E5%95%86%E5%93%81%E3%81%AE,%E3%82%88%E3%81%8F%E4%BD%BF%E3%82%8F%E3%82%8C%E3%82%8B%E6%A6%82%E5%BF%B5%E3%81%A7%E3%81%99%E3%80%82