【指名が増える行動心理学！⑨】 - THE TOP（ザトップ）

仕事・マーケティングで使える9個目の行動心理学をご紹介します。

 

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「シャルパンティエ効果」

 

わかりやすい例えによって心理的錯覚を起こすこと。

 

例えば、通年で払う金額が12,000円だとしても、月額1,000円、1日当たりの金額は30円程度と記載されているとお得に感じやすい。

 

使用した際のメリットをイメージしやすい表現を用いることで、心理的な抵抗感が少なくなり、購買促進などにつながります。

 

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例えば、お買い物のシーンで「30%OFF」さらにレジにて「10%OFF」というような割引をみたことがあると思います。

 

「40%OFFでお得！」と感じられた方、錯覚させられています。

 

30%OFFからさらに10%OFFだと、実際には37%OFFというのが正解です。しかし殆どの方が40%と錯覚して実際よりお得感を感じて購入していることになります。

 

 

お客様が「得をした！」と思えるような提案を積極的にしていきましょう！

 

 

行動心理学を学んで当店で人気キャストを目指しませんか！

 

 

 

 

（引用、抜粋、参考）

https://prtimes.jp/magazine/behavioral-psychology/#chap_ui4iin4p

 

 https://s-modern.com/column/3488/#:~:text=%E3%82%B7%E3%83%A3%E3%83%AB%E3%83%91%E3%83%B3%E3%83%86%E3%82%A3%E3%82%A8%E5%8A%B9%E6%9E%9C%E3%81%A8%E3%81%AF%E3%80%81%E3%80%8C%E9%87%8D,%E3%81%A6%E3%81%97%E3%81%BE%E3%81%86%E3%81%A8%E3%81%84%E3%81%86%E7%8F%BE%E8%B1%A1%E3%81%A7%E3%81%99%E3%80%82